鄭州(zhōu)朋檢的(dí)客戶群(qún)體(tǐ)有一(yī)部分就(jiù)是全國(guó)各地的農資經(jīng)銷商，所(suǒ)以(yǐ)接觸比較(jiào)多(duō)。他(tā)們或通過網絡，，麵談(tán)的形(xíng)式，多次和我們溝(gōu)通今(jīn)年(nián)以來(lái)生(shēng)意(yì)不好做，銷量還不(bù)如(rú)往年一半；說(shuō)出的(dí)原因林(lín)林總總，鄭(zhèng)州朋檢(jiǎn)大(dà)概總結(jié)了三(sān)點(diǎn)出(chū)來(lái)：

• 農資電(diàn)商

今年以來(lái)，電(diàn)商(shāng)*，農(nóng)資(zī)廠家，大型(xíng)經銷商(shāng)紛紛(fēn)試水電商(shāng)，不惜重(zhòng)金打廣(guǎng)告，給優惠(huì)，短期(qī)內確(què)實收(shōu)攏了(liǎo)一些(xiē)客(kè)戶(hù)；且(qiě)電商(shāng)無地域限(xiàn)製(zhì)，聲(shēng)稱*，價格(gé)優勢(shì)，很大(dà)地(dì)衝(chōng)擊了(liǎo)經(jīng)銷商(shāng)。

• 農技服務站

農(nóng)技服務站和農(nóng)資經(jīng)銷商一樣(yàng)，需(xū)要(yào)有實體(tǐ)門麵(miàn)，有(yǒu)了地域限(xiàn)製(zhì)。但是(shì)這些農技(jì)服(fú)務(wù)站(zhàn)往往都(dū)是(shì)連(lián)鎖店麵，資(zī)金雄厚，廣(guǎng)告到位，且配(pèi)有農業儀器，專家(jiā)坐鎮(zhèn)，科(kē)學(xué)指導，實(shí)地演(yǎn)示，對(duì)於(yú)種(zhǒng)植(zhí)戶是(shì)很有吸引力的(dí)，對(duì)當地(dì)經銷商是(shì)很大的威脅(xié)。

• 新進入同(tóng)行(háng)

任(rèn)何一個行業任何(hé)時候都(dū)不(bù)缺乏新(xīn)人(rén)，農(nóng)資經銷也是一(yī)樣，雖然(rán)今(jīn)年(nián)生(shēng)意(yì)難做(zuò)，但(dàn)仍有新(xīn)人進(jìn)入。這(zhè)些新人(rén)衝勁(jìn)十(shí)足，有著‘新(xīn)開業(yè)不(bù)*，也(yě)要打(dǎ)響名(míng)頭’的心(xīn)思，且在當地多少會有自(zì)己(jǐ)的(dí)人(rén)脈(mài)關係(xì)，確實會在本已不(bù)多的份(fèn)額上占去一份。

綜(zōng)上所(suǒ)述(shù)，*點是價格，第二(èr)點是技(jì)術，第三點(diǎn)是(shì)競爭；但歸根結(jié)底(dǐ)還是技(jì)術服務是(shì)農資經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為(wéi)什(shí)麼這(zhè)麼(mó)說呢(ní)？因(yīn)為其一隨著政策(cè)傾斜，土(tǔ)地流轉(zhuǎn)加(jiā)快(kuài)，種植大(dà)戶，家庭(tíng)農場，農(nóng)民合作(zuò)社(shè)越來越多，不(bù)再(zài)是(shì)以(yǐ)前的(dí)散(sàn)戶(hù)居多的(dí)情形。對於(yú)種(zhǒng)植(zhí)大(dà)戶(hù)，家(jiā)庭(tíng)農場(cháng)，農(nóng)民(mín)合(hé)作社(shè)，些微的(dí)農資(zī)*不會是他們的決定因素(sù)，技術服務(wù)才是(shì)他(tā)們看重的(dí)；全(quán)國各(gè)地(dì)的(dí)新聞報道告訴他(tā)們農資(zī)使用不(bù)當(dāng)的損失(shī)是巨大的，且維權(quán)不(bù)易。其二農技(jì)服務站(zhàn)雖(suī)配有農業(yè)儀器，專家(jiā)坐(zuò)鎮，但要曉(xiǎo)得各地域(yù)有著(zhuó)自(zì)己的(dí)偏(piān)好作(zuò)物(wù)，土壤性(xìng)狀(zhuàng)，氣(qì)候(hòu)條(tiáo)件，種植戶行(háng)為(wéi)習(xí)慣(guàn)，對於(yú)這些肯定是(shì)當地的(dí)經(jīng)銷(xiāo)商更為了(liǎo)解。

寫到(dào)這(zhè)裏(lǐ)就很清晰(xī)了(liǎo)，農(nóng)資(zī)經銷商缺少(shǎo)自己的(dí)核(hé)心(xīn)競(jìng)爭力--技術服務。

欲先攻其事(shì)，必(bì)先利其器(qì)。鄭州(zhōu)朋(péng)檢(jiǎn)從兩(liǎng)點來幫(bāng)忙(máng)農資經(jīng)銷商搭建自己(jǐ)的技術服(fú)務(wù)。

• 配(pèi)備農業儀器。了解土(tǔ)壤(rǎng)酸(suān)鹼度的PJ-TPH土壤PH計(jì)，了(liǎo)解(jiě)土壤鹽分(fēn)含(hán)量(liáng)的(dí)PJ-TEC土(tǔ)壤鹽(yán)分(fēn)計(jì)，了(liǎo)解(jiě)土壤(rǎng)水(shuǐ)分溫(wēn)度(dù)的PJ-SC土壤(rǎng)水(shuǐ)分(fēn)溫(wēn)度速(sù)測儀，了(liǎo)解(jiě)土(tǔ)壤養(yǎng)分含(hán)量的PJ-TSY實(shí)用型測土儀(yí)，還有(yǒu)植物病害(hài)診(zhěn)斷儀(yí)，葉綠素(sù)測定儀(yí)，農(nóng)藥殘留(liú)檢(jiǎn)測(cè)儀等。農(nóng)資(zī)經(jīng)銷商可根據自己經(jīng)營(yíng)業(yè)務選購(gòu)儀器(qì)，或咨詢鄭州(zhōu)朋檢(jiǎn)。
• 提高專業技(jì)能。農(nóng)資(zī)經(jīng)銷商(shāng)需要學(xué)習(xí)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的(dí)性狀，特(tè)點，使(shǐ)用(yòng)等(děng)一(yī)係列問(wèn)題，同(tóng)時(shí)要(yào)對當(dāng)地(dì)種植作物學習了解，包括(kuò)作物(wù)性狀(zhuàng)，病(bìng)害(hài)，需肥特點(diǎn)，施肥規(guī)律等。

zui後(hòu)，鄭州(zhōu)朋檢(jiǎn)畢(bì)竟是以(yǐ)一個局外人(rén)的(dí)角(jiǎo)度(dù)來分析，難免有妄(wàng)斷和(hé)不(bù)足(zú)之(zhī)處，希(xī)望(wàng)可以和更多(duō)經銷商交流學(xué)習。

鄭州朋檢(jiǎn)農(nóng)業科(kē)技(jì)有(yǒu)限公司技(jì)術(shù)部(bù)編(biān)輯 轉(zhuǎn)載請(qǐng)保(bǎo)留(liú)出(chū)處(chǔ)