土壤化驗(yàn)指導施(shī)肥儀器(qì)

近(jìn)兩年(nián)
，農資市場進入(rù)寒(hán)冬期
，但(dàn)是(shì)
，來(lái)自(zì)聊(liáo)城陽(yáng)穀(gǔ)縣的(dí)農(nóng)資(zī)經(jīng)銷商(shāng)孔(kǒng)凡祿
，卻在(zài)農(nóng)資銷售逆境(jìng)中通過測土(tǔ)配(pèi)方(fāng)施肥(féi)方(fāng)案的(dí)推(tuī)廣(guǎng)
，農資銷量(liáng)每(měi)年(nián)以20%的速度增長。

“自(zì)2010年(nián)起(qǐ),我(wǒ)開(kāi)始推廣測土配(pèi)方施肥(féi)
，截(jié)至(zhì)目(mù)前,我采(cǎi)集(jí)的土樣已(yǐ)經(jīng)超過(guò)3500份
，涵蓋了(liǎo)陽穀縣80%的村莊,而(ér)且(qiě)現(xiàn)在台前，範縣(xiàn)，汶上等(děng)很(hěn)多(duō)外地(dì)的(dí)農(nóng)戶也主動找上門進行(háng)測土配肥(féi)。"8月(yuè)23日(rì)
，陽穀聖德(dé)農(nóng)資店(diàn)負責人(rén)孔(kǒng)凡(fán)祿介(jiè)紹說。

自2005年(nián)起(qǐ)
，我國就開始實施(shī)測土(tǔ)配方施(shī)肥(féi)補貼(tiē)項目(mù)。但“最後一(yī)公裏"的配方(fāng)肥下地(dì),一直難以突破。那孔凡祿是如何(hé)做(zuò)到在短(duǎn)時間內讓農(nóng)民(mín)信(xìn)服他(tā)的測土(tǔ)配(pèi)肥(féi)方(fāng)案(àn)的?

“我們(mén)在推廣的過(guò)程中遇(yù)到的困難是難以想象(xiàng)的(dí)。因為(wéi)我們推廣之(zhī)前測土(tǔ)配(pèi)肥的口(kǒu)號就(jiù)已經喊了(liǎo)很久了
，有很(hěn)多(duō)商家曾(zēng)打著(zhuó)測土配肥(féi)的旗號來做(zuò)文章
，他們拿著簡易的化驗儀器
，往土(tǔ)地裏(lǐ)一(yī)插(chā)就出結果(guǒ)
，說土地裏缺什(shí)麼,必(bì)須用他(tā)們經銷的(dí)肥料。"孔(kǒng)凡祿說,久(jiǔ)而久之(zhī)農民(mín)對(duì)測配方(fāng)施肥不(bù)再信(xìn)任(rèn)。在孔凡(fán)祿(lù)推廣前期
，他(tā)隻要(yào)走(zǒu)到村裏(lǐ)
，農民(mín)一(yī)聽(tīng)是測土配肥(féi)的(dí)眼一翻(fān),直接(jiē)說(shuō):“忽悠(yōu)人的又來(lái)了(liǎo)。"

為消(xiāo)除農(nóng)民(mín)對測(cè)土配(pèi)方(fāng)施(shī)肥(féi)的(dí)誤(wù)解(jiě)
，孔凡祿(lù)挨家挨(āi)戶地給他們解釋
，他(tā)們(mén)所說的測(cè)土配肥(féi)是真正(zhèng)的“測土"和(hé)“配(pèi)肥"。接下來
，再實(shí)踐(jiàn)給農(nóng)戶看(kàn)。“首(shǒu)先(xiān)取土就有很大的(dí)講究(jiū),我(wǒ)們(mén)根(gēn)據地塊的形狀(zhuàng)分成(chéng)X型取土和Z型取土
，在地(dì)塊裏要打8-10個(gè)點(diǎn)
，深(shēn)度為(wéi)20-40厘米(mǐ)
，取來(lái)的土放在土壤(rǎng)袋(dài)裏混合(hé)均匀(yún)
，然(rán)後放在(zài)陰(yīn)涼(liáng)的地(dì)方自然風(fēng)幹
，再碾(niǎn)磨(mó)才(cái)能(néng)化驗(yàn)。來(lái)的農民聽了我們的解釋之後(hòu)開始有點半信(xìn)半(bàn)疑(yí)
，我們就拿來專業的(dí)取(qǔ)土器
，在(zài)地(dì)裏的不同部位打點
，整塊(kuài)田(tián)地裏(lǐ)的土壤(rǎng)都要(yào)取到。"孔凡祿說(shuō)
，農民看(kàn)到專業的取(qǔ)土以及測(cè)驗後
，不(bù)禁(jīn)舉著大拇指說(shuō)
，他們是真正來測土配方的(dí)。

雖說(shuō)第(dì)一步取得了(liǎo)農民(mín)的信任(rèn)
，可(kě)如何(hé)推(tuī)廣開來(lái)
，讓農(nóng)戶(hù)真正用上測土(tǔ)配(pèi)方(fāng)施(shī)肥方案
，才(cái)是更大(dà)的難題。“現(xiàn)在的農資市場(cháng)競爭(zhēng)激(jī)烈,在(zài)當時(shí)真(zhēn)正開始(shǐ)推廣的(dí)時(shí)候也遇到不少麻煩。後(hòu)來(lái)
，我(wǒ)們(mén)通(tōng)過(guò)在(zài)村裏(lǐ)找(zhǎo)
，先(xiān)給這部分農(nóng)民(mín)取(qǔ)土(tǔ)
，再(zài)參(cān)觀配(pèi)肥站
，再(zài)做田間試(shì)驗(yàn)。做到(dào)農戶來(lái)到配肥站(zhàn)
，在(zài)每(měi)個鄉鎮(zhèn)的土壤(rǎng)樣品區(qū)裏(lǐ)都(dū)能(néng)找到他們的土(tǔ)壤留(liú)樣(yàng)。再根(gēn)據這(zhè)個土(tǔ)壤結果和(hé)種(zhǒng)植作物(wù)
，用(yòng)電腦(nǎo)將配方(fāng)，價格(gé)，含(hán)量(liáng)，重(zhòng)量，農(nóng)戶(hù)姓名(míng)，地(dì)址(zhǐ)等(děng)信(xìn)息(xī)直(zhí)接打(dǎ)在標(biāo)簽上。自動配(pèi)肥機(jī)根(gēn)據不同的(dí)原料生成不同的(dí)肥料(liào)
，然後把標(biāo)簽貼(tiē)在(zài)包袋上
，一(yī)目(mù)了然(rán)
，真(zhēn)材(cái)實(shí)料現場(cháng)配(pèi)
，缺啥補啥(shá)不浪(làng)費(fèi)
，農(nóng)戶在(zài)現場看(kàn)到(dào)確實(shí)做到(dào)真正(zhèng)的(dí)私(sī)人(rén)訂製肥料(liào)。"孔(kǒng)凡祿說
，村(cūn)裏的(dí)這部分用了(liǎo)肥料(liào),確(què)實感(gǎn)覺(jué)效果不(bù)錯(cuò)
，他(tā)們(mén)再去村裏開觀摩會
，開農民會(huì)
，現場說(shuō)法
，現(xiàn)場(cháng)做對比(bǐ),看(kàn)根(gēn)係
，看籽(zǐ)粒飽滿程度
，這樣給(gěi)農民一(yī)個直(zhí)觀的感受(shòu)
，讓(ràng)農民切實感(gǎn)受(shòu)到用了配方(fāng)肥效(xiào)果確實不(bù)一般(bān)。

經過(guò)“說"“做(zuò)"“看"“推"之(zhī)後
，農戶(hù)開始放下(xià)戒(jiè)備(bèi)心理(lǐ)
，接(jiē)受孔凡(fán)祿所(suǒ)說的所做的
，從(cóng)一戶(hù)到多戶……從(cóng)一個(gè)村(cūn)到多(duō)個(gè)村
，如今的孔(kǒng)凡祿(lù)不僅(jǐn)僅是(shì)一名(míng)農(nóng)資(zī)經銷商(shāng),他(tā)更是(shì)聊城地區有名的測土配方施(shī)肥推廣者。

測土(tǔ)配方施(shī)肥在當(dāng)地推(tuī)廣(guǎng)獲(huò)得成功
，孔凡祿覺得(dé)很有成(chéng)就(jiù)感。“下(xià)一(yī)步我們(mén)在現有(yǒu)的基礎上
，重點抓(zhuā)種(zhǒng)植(zhí)合作(zuò)社和種(zhǒng)地(dì)大(dà)戶
，根據不同的(dí)種(zhǒng)植合作社(shè)不同的地塊(kuài)推(tuī)出不(bù)同的專(zhuān)用(yòng)肥
，讓(ràng)種(zhǒng)地大戶(hù)真正做到合(hé)理(lǐ)施肥(féi)
，不(bù)多施無用的(dí)肥料
，對(duì)合作(zuò)社(shè)和種(zhǒng)植(zhí)大(dà)戶實行會(huì)員VIP一對一服(fú)務
，讓施肥更(gēng)合理(lǐ)
，土地更高產。"孔凡祿(lù)說(shuō)。

朋(péng)檢(jiǎn)科技友情提(tí)示(shì)：多打電(diàn)話(huà)
，多咨詢
，建議(yì)實地考(kǎo)察
，注意(yì)低價陷阱。速(sù)測儀不是(shì)簡單的(dí)一台(tái)儀(yí)器(qì)
，還(huán)有*的技(jì)術(shù)支持(chí)和(hé)售後服務(wù)。

土壤(rǎng)化(huà)驗指導施肥(féi)儀器