農資(zī)經銷商測土(tǔ)施(shī)肥儀器(qì)

鄭州朋檢(jiǎn)的客戶(hù)群體(tǐ)有(yǒu)一(yī)部(bù)分就(jiù)是(shì)全國各(gè)地的(dí)農(nóng)資經銷(xiāo)商(shāng)，所(suǒ)以接(jiē)觸(chù)比較多。他(tā)們(mén)或通(tōng)過(guò)，電(diàn)話(huà)，麵談(tán)的形式，多次(cì)和我(wǒ)們溝(gōu)通今(jīn)年以來生(shēng)意不(bù)好(hǎo)做，銷(xiāo)量(liáng)還不如(rú)往年(nián)一半；說(shuō)出(chū)的(dí)原因(yīn)林(lín)林總(zǒng)總，鄭州朋(péng)檢大(dà)概總(zǒng)結了三點出來：

一(yī)，農(nóng)資電(diàn)商

今年以來，電商*，農資廠家(jiā)，大(dà)型經(jīng)銷商紛(fēn)紛(fēn)試(shì)水電(diàn)商，不(bù)惜重(zhòng)金打廣(guǎng)告，給優(yōu)惠，短期(qī)內確實收攏了一些客戶；且(qiě)電商無地域限製(zhì)，聲稱(chēng)廠家直(zhí)銷，價(jià)格優勢(shì)，很大地衝擊了(liǎo)經銷商(shāng)。

二，農技(jì)服務(wù)站

農(nóng)技服(fú)務(wù)站(zhàn)和農(nóng)資(zī)經(jīng)銷(xiāo)商(shāng)一樣，需要(yào)有實(shí)體門(mén)麵，有(yǒu)了地域限製。但是這(zhè)些農(nóng)技服務(wù)站往(wǎng)往(wǎng)都(dū)是(shì)連鎖店麵，資金(jīn)雄厚，廣告(gào)到位，且(qiě)配有(yǒu)農(nóng)業(yè)儀器，專家坐(zuò)鎮，科學(xué)指(zhǐ)導，實(shí)地演示，對於(yú)種(zhǒng)植戶(hù)是(shì)很有吸引力的，對當(dāng)地(dì)經(jīng)銷商是很大的(dí)威脅(xié)。

三(sān)，新進(jìn)入(rù)同(tóng)行

任(rèn)何一(yī)個行業任何時候都不(bù)缺乏新(xīn)人(rén)，農資經(jīng)銷也(yě)是(shì)一(yī)樣，雖然今(jīn)年生意難做，但仍有(yǒu)新(xīn)人(rén)進(jìn)入。這些新人衝勁十(shí)足，有(yǒu)著(zhuó)‘新開(kāi)業不，也要打響(xiǎng)名(míng)頭’的(dí)心(xīn)思，且(qiě)在當(dāng)地多少(shǎo)會有(yǒu)自己(jǐ)的人(rén)脈(mài)關(guān)係，確實(shí)會在本已(yǐ)不(bù)多的份額上(shàng)占去(qù)一份(fèn)。

綜上所述(shù)，第一(yī)點是價(jià)格，第(dì)二(èr)點(diǎn)是技術(shù)，第(dì)三(sān)點(diǎn)是(shì)競爭；但(dàn)歸(guī)根結底(dǐ)還是技術服(fú)務(wù)是(shì)農資(zī)經銷商的核心(xīn)競(jìng)爭(zhēng)力。

為什(shí)麼(mó)這(zhè)麼(mó)說呢？因為其(qí)一隨(suí)著(zhuó)政策(cè)傾斜，土地流轉(zhuǎn)加快，種(zhǒng)植大(dà)戶，家庭(tíng)農場，農(nóng)民合(hé)作社越來越多，不再(zài)是(shì)以前(qián)的散戶居多(duō)的情形(xíng)。對(duì)於(yú)種(zhǒng)植大戶(hù)，家庭農(nóng)場，農(nóng)民合作(zuò)社，些微的(dí)農(nóng)資(zī)*不(bù)會是他們(mén)的決(jué)定(dìng)因素(sù)，技(jì)術服(fú)務才(cái)是他們看重(zhòng)的；全(quán)國各地的(dí)新(xīn)聞報(bào)道告訴(sù)他們農(nóng)資(zī)使(shǐ)用(yòng)不(bù)當的損失是(shì)巨(jù)大(dà)的(dí)，且(qiě)維權(quán)不易(yì)。其(qí)二農技服(fú)務站雖配有農業儀器，專家(jiā)坐鎮，但(dàn)要(yào)曉(xiǎo)得(dé)各(gè)地(dì)域有(yǒu)著(zhuó)自己(jǐ)的偏好(hǎo)作物(wù)，土壤(rǎng)性(xìng)狀，氣候條(tiáo)件，種植戶行為(wéi)習慣，對於(yú)這些肯定是當(dāng)地的經銷商更為了解(jiě)。

寫到(dào)這裏就(jiù)很清(qīng)晰了(liǎo)，農資(zī)經銷商缺(quē)少(shǎo)自(zì)己的核心(xīn)競爭力(lì)--技術服務。

欲(yù)先(xiān)攻其(qí)事，必先利其器(qì)。鄭州朋(péng)檢從(cóng)兩(liǎng)點(diǎn)來幫忙農資(zī)經(jīng)銷商(shāng)搭(dā)建自(zì)己的(dí)技(jì)術服(fú)務。

一，配備農業(yè)儀器。了解土壤(rǎng)酸鹼(jiǎn)度(dù)的PJ-TPH土壤PH計，了(liǎo)解(jiě)土壤(rǎng)鹽分含量的PJ-TEC土壤(rǎng)鹽分(fēn)計(jì)，了(liǎo)解土壤水分(fēn)溫(wēn)度的(dí)PJ-SC土(tǔ)壤水分(fēn)溫(wēn)度(dù)速測儀，了(liǎo)解(jiě)土(tǔ)壤養(yǎng)分(fēn)含量的PJ-TSY實用型(xíng)測(cè)土儀，還有(yǒu)植物(wù)病害診(zhěn)斷儀，葉(yè)綠素(sù)測(cè)定儀，農(nóng)藥殘留檢測(cè)儀等(děng)。農(nóng)資經(jīng)銷商可(kě)根據(jù)自己經營業(yè)務(wù)選購儀器(qì)，或咨(zī)詢(xún)鄭州朋檢(jiǎn)。

二，提高專(zhuān)業技(jì)能。農資經銷(xiāo)商需要學習經銷(xiāo)產品(pǐn)的性狀，特(tè)點，使(shǐ)用等(děng)一(yī)係列問題(tí)，同時(shí)要對當地種植作物(wù)學(xué)習了(liǎo)解，包括作物(wù)性狀(zhuàng)，病(bìng)害(hài)，需(xū)肥特點，施肥(féi)規(guī)律(lǜ)等。

後(hòu)，鄭(zhèng)州朋(péng)檢畢竟(jìng)是(shì)以一(yī)個(gè)局外人的角度來(lái)分析(xī)，難(nán)免有妄斷和不(bù)足(zú)之處，希望可以和更(gēng)多(duō)經銷(xiāo)商(shāng)交流(liú)學習(xí)。

農資經銷商(shāng)測(cè)土施(shī)肥儀器