近(jìn)兩(liǎng)年，農資(zī)市場進入寒冬期(qī)，但(dàn)是，來(lái)自聊城陽(yáng)穀縣的(dí)農資經銷商(shāng)孔(kǒng)凡祿，卻(què)在農資(zī)銷(xiāo)售逆境中通過(guò)測土(tǔ)配方施(shī)肥(féi)方案的(dí)推(tuī)廣(guǎng)，農(nóng)資(zī)銷量(liáng)每年以20%的速(sù)度增長(cháng)。

　“自(zì)2010年起,我開始推廣(guǎng)測(cè)土配(pèi)方施肥，截至目(mù)前(qián),我采(cǎi)集的土樣已經(jīng)超過3500份，涵蓋了陽穀縣(xiàn)80%的村(cūn)莊(zhuāng),而且(qiě)現在台(tái)前(qián)，範(fàn)縣，汶(wèn)上等很(hěn)多(duō)外地的農戶也(yě)主(zhǔ)動找(zhǎo)上門進行測(cè)土配(pèi)肥。”8月23日，陽穀(gǔ)聖德農資(zī)店(diàn)負責人(rén)孔(kǒng)凡(fán)祿介(jiè)紹說。

自2005年(nián)起(qǐ)，我(wǒ)國就開始(shǐ)實(shí)施測土(tǔ)配方(fāng)施(shī)肥補貼項目(mù)。但(dàn)“zui後一公(gōng)裏(lǐ)”的(dí)配(pèi)方(fāng)肥下地,一直(zhí)難(nán)以(yǐ)突破。那孔(kǒng)凡祿(lù)是(shì)如(rú)何(hé)做到(dào)在(zài)短(duǎn)時(shí)間(jiān)內讓農(nóng)民信服他(tā)的(dí)測土配肥(féi)方案的(dí)?

“我(wǒ)們在推廣的(dí)過程中遇到的困難是(shì)難(nán)以想(xiǎng)象的。因為我們推(tuī)廣之(zhī)前(qián)測土(tǔ)配肥的口號就已(yǐ)經(jīng)喊了(liǎo)很久(jiǔ)了，有很(hěn)多商(shāng)家(jiā)曾打著測土(tǔ)配(pèi)肥的(dí)旗(qí)號來做(zuò)文章，他(tā)們(mén)拿著(zhuó)簡易的(dí)化(huà)驗儀器(qì)，往(wǎng)土(tǔ)地裏一(yī)插就(jiù)出(chū)結(jié)果(guǒ)，說(shuō)土地裏缺什麼,必須用他們(mén)經銷的(dí)肥料。”孔凡祿說,久而(ér)久(jiǔ)之農(nóng)民(mín)對(duì)測配方施肥不(bù)再(zài)信任。在孔凡祿推(tuī)廣前期(qī)，他(tā)隻要(yào)走(zǒu)到(dào)村(cūn)裏，農(nóng)民(mín)一(yī)聽是測土(tǔ)配(pèi)肥的(dí)眼(yǎn)一翻(fān),直(zhí)接說(shuō):“忽(hū)悠人(rén)的(dí)又來(lái)了。”

為(wéi)消(xiāo)除農(nóng)民(mín)對(duì)測(cè)土(tǔ)配方施肥的(dí)誤解，孔凡祿(lù)挨家(jiā)挨(āi)戶(hù)地給(gěi)他(tā)們解(jiě)釋(shì)，他們所(suǒ)說的測(cè)土配肥是(shì)真(zhēn)正(zhèng)的“測土”和(hé)“配肥”。接下來，再(zài)實踐給農戶(hù)看(kàn)。“首先取土(tǔ)就(jiù)有很大(dà)的講究,我(wǒ)們根據地塊的形狀(zhuàng)分成(chéng)X型(xíng)取土和Z型取土，在(zài)地塊(kuài)裏要打8-10個點，深度(dù)為(wéi)20-40厘米，取(qǔ)來(lái)的土放(fàng)在(zài)土(tǔ)壤袋裏混合均匀(yún)，然後放(fàng)在(zài)陰(yīn)涼的地方自(zì)然(rán)風幹，再(zài)碾磨(mó)才(cái)能(néng)化(huà)驗(yàn)。來(lái)的(dí)農民(mín)聽(tīng)了(liǎo)我們(mén)的(dí)解(jiě)釋(shì)之後開始有點半(bàn)信半(bàn)疑，我們(mén)就拿(ná)來(lái)專業(yè)的(dí)取土器，在(zài)地(dì)裏的不(bù)同(tóng)部位打點，整塊田地(dì)裏的土(tǔ)壤(rǎng)都要取(qǔ)到(dào)。”孔凡(fán)祿(lù)說，農民看(kàn)到專業的取(qǔ)土(tǔ)以及測(cè)驗後，不(bù)禁舉著(zhuó)大(dà)拇指說(shuō)，他(tā)們是(shì)真正(zhèng)來測土(tǔ)配(pèi)方的。

雖說*步取得了農(nóng)民的信(xìn)任(rèn)，可(kě)如(rú)何推廣(guǎng)開(kāi)來，讓(ràng)農(nóng)戶(hù)真正用上(shàng)測土(tǔ)配(pèi)方施肥方(fāng)案(àn)，才(cái)是(shì)更(gēng)大(dà)的難(nán)題。“現(xiàn)在(zài)的農(nóng)資市(shì)場競爭(zhēng)激烈(liè),在(zài)當(dāng)時真(zhēn)正開(kāi)始推(tuī)廣的(dí)時候也(yě)遇到不少(shǎo)麻(má)煩(fán)。後來(lái)，我們通過在村(cūn)裏(lǐ)找，先給(gěi)這部分農民(mín)取(qǔ)土，再參觀(guān)配肥站，再做(zuò)田(tián)間(jiān)試驗。做到農(nóng)戶(hù)來到配肥站，在每(měi)個鄉鎮的土(tǔ)壤樣品區(qū)裏都(dū)能找到他(tā)們的土壤留樣。再根(gēn)據這(zhè)個土壤結果和種植作(zuò)物(wù)，用(yòng)電腦將(jiāng)配(pèi)方(fāng)，價(jià)格，含(hán)量，重量，農(nóng)戶(hù)姓(xìng)名，地(dì)址等(děng)信(xìn)息直接打在標簽(qiān)上。自動配(pèi)肥機(jī)根(gēn)據(jù)不同(tóng)的原料(liào)生成不同的肥(féi)料，然後(hòu)把標簽(qiān)貼在包袋上，一目了(liǎo)然，真材(cái)實(shí)料現場(cháng)配，缺啥補(bǔ)啥不浪費，農(nóng)戶在(zài)現場看(kàn)到確(què)實做(zuò)到真正的私人訂製(zhì)肥(féi)料(liào)。”孔(kǒng)凡祿說(shuō)，村裏的(dí)這(zhè)部(bù)分用(yòng)了(liǎo)肥(féi)料(liào),確實(shí)感覺(jué)效果不錯，他們再去(qù)村裏開觀(guān)摩會(huì)，開(kāi)農民會，現(xiàn)場(cháng)說(shuō)法(fǎ)，現場做對比(bǐ),看根(gēn)係，看(kàn)籽粒飽滿(mǎn)程度，這(zhè)樣給農民一個(gè)直觀的感受(shòu)，讓(ràng)農民(mín)切(qiē)實(shí)感受(shòu)到用(yòng)了(liǎo)配方肥效(xiào)果確(què)實不(bù)一(yī)般(bān)。

經過(guò)“說(shuō)”“做”“看(kàn)”“推”之(zhī)後(hòu)，農戶開(kāi)始(shǐ)放(fàng)下(xià)戒備心(xīn)理，接受(shòu)孔(kǒng)凡祿所說的所(suǒ)做(zuò)的(dí)，從(cóng)一戶到多戶……從一(yī)個(gè)村(cūn)到多(duō)個(gè)村(cūn)，如(rú)今(jīn)的(dí)孔(kǒng)凡(fán)祿不(bù)僅僅是一(yī)名(míng)農資(zī)經(jīng)銷商,他更(gēng)是(shì)聊城(chéng)地區(qū)有名(míng)的(dí)測土配方施肥推廣者(zhě)。

測土(tǔ)配方施肥在(zài)當地(dì)推廣(guǎng)獲(huò)得成(chéng)功，孔(kǒng)凡祿覺(jué)得很(hěn)有(yǒu)成就(jiù)感。“下(xià)一步我(wǒ)們(mén)在現有(yǒu)的(dí)基(jī)礎(chǔ)上(shàng)，重點抓種植合作社和種(zhǒng)地(dì)大(dà)戶，根(gēn)據不同的種植(zhí)合作社(shè)不同的(dí)地塊(kuài)推出不同的肥(féi)，讓種地大(dà)戶(hù)真正做(zuò)到(dào)合(hé)理施(shī)肥(féi)，不多施無(wú)用的(dí)肥料(liào)，對合(hé)作社和種(zhǒng)植(zhí)大戶(hù)實行會(huì)員VIP一(yī)對(duì)一服(fú)務，讓施(shī)肥更合理(lǐ)，土(tǔ)地(dì)更高(gāo)產。”孔凡(fán)祿說。

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